Executive Search en Salamanca: búsqueda de alta dirección

Executive search en Salamanca

El executive search en Salamanca se dirige a la dirección general, a las direcciones con asiento en el comité y a los consejos de empresas que, en su mayoría, son de tamaño medio y propiedad familiar. La industria cárnica y ganadera de la provincia ha crecido hacia la gran distribución y la exportación, y muchas compañías que nacieron como negocios familiares necesitan hoy un director general profesional, un director financiero capaz de ordenar la estructura o un director comercial con experiencia en mercados exteriores. El producto ibérico da a estas empresas una marca valiosa, pero también les exige respetar una forma de trabajar que la familia considera propia.

La capital añade otro tipo de mandato. La universidad, el sistema sanitario y la investigación biomédica generan empresas de servicios, de salud y de base tecnológica que llegan a un tamaño en el que hace falta profesionalizar la gestión. También hay cooperativas y organizaciones agrarias con consejos que buscan gerencias. El reto común es que el universo local de directivos con experiencia es reducido: buena parte de los candidatos trabaja en Madrid, en Valladolid o en otras plazas, y muchos tienen vínculos con Salamanca que facilitan el regreso cuando el proyecto tiene recorrido.

El mercado de alta dirección en Salamanca

• Agroalimentación e industria cárnica. Empresas familiares con producto de origen buscan direcciones generales y comerciales capaces de competir en gran distribución y en exportación.
• Salud, servicios y conocimiento. Organizaciones nacidas del entorno universitario y sanitario necesitan su primera dirección general o financiera profesional.
• Relevo en la empresa familiar. La llegada del primer director general externo exige evaluar el encaje con la familia y pactar con ella el margen de decisión.

Qué posiciones cubrimos

• Dirección general y consejero delegado en empresa familiar agroalimentaria y en compañías de servicios y salud.
• Direcciones con asiento en el comité: financiera, industrial y de operaciones, comercial y de exportación, de personas y de tecnología.
• Gerencias de cooperativas y direcciones generales de filial para grupos con centro en la provincia.
• Consejeros independientes para consejos de administración y consejos asesores en procesos de profesionalización.

Para direcciones de área y mandos con equipo, el servicio adecuado es el de headhunters en Salamanca.

Cómo trabajamos un mandato de executive search

1. Mandato con la propiedad o el consejo. Acordamos qué debe conseguir el directivo, con qué margen de decisión, con qué equipo y bajo qué gobierno. En empresa familiar incluye entender la relación entre la familia, el consejo y la dirección.
2. Mapeo. Construimos una lista nominal de directivos con el perfil buscado en Salamanca, el resto de Castilla y León, Madrid y otras plazas, incluidos los salmantinos que trabajan fuera. Ese mapa muestra también a la empresa qué existe en el mercado y qué expectativas son realistas.
3. Aproximación confidencial del socio. El socio responsable contacta personalmente a cada candidato y le presenta el proyecto hablando de negocio, no de un puesto. A este nivel, esa primera conversación decide si el directivo se interesa.
4. Evaluación, terna y seguimiento. Entrevistas en profundidad y referencias contrastadas, una terna con informe por candidato y acompañamiento en la negociación y en los primeros meses de la incorporación.

Trabajamos desde Madrid y Barcelona con mandatos en toda España. La metodología completa está en executive search. Si su empresa necesita incorporar a un miembro del comité o del consejo en Salamanca, podemos plantear el mandato en una primera conversación confidencial.