Executive Search en Jaén: búsqueda de alta dirección

Executive search en Jaén

El executive search en Jaén se ocupa de la dirección general, de las direcciones que forman el comité y de los consejeros. En la provincia, la mayor parte de esos mandatos gira alrededor del olivar: cooperativas de primer y segundo grado, envasadoras y comercializadoras que necesitan una gerencia profesional, a menudo por primera vez, y que responden ante un consejo rector o ante una familia propietaria.

El reto directivo es el paso del granel a la marca. Durante años buena parte del aceite jiennense se ha vendido a granel, y avanzar hacia el envasado, la marca propia y la exportación exige un director general o comercial con experiencia en gran consumo y en mercados exteriores que el entorno local rara vez ofrece. La búsqueda se abre entonces a Córdoba, Sevilla, Madrid y al sector de alimentación, y el encaje con estructuras cooperativas se convierte en un criterio decisivo. Completan el mapa la industria de Linares, Andújar y Martos y la logística del paso de Despeñaperros.

El mercado de alta dirección en Jaén

• Cooperativas de aceite. Gerencias que deben profesionalizar la gestión, trabajar con un consejo rector y convencer a los socios de decisiones comerciales a largo plazo.
• Envasadoras y comercializadoras. Direcciones generales y comerciales capaces de construir marca, gestionar grandes clientes y abrir mercados exteriores.
• Industria y logística. Direcciones generales y de planta en la industria metalúrgica, auxiliar y de transformación, y en operadores logísticos del eje entre Andalucía y la Meseta.

Qué posiciones cubrimos

• Gerencia y dirección general en cooperativas, envasadoras y empresa familiar, incluido el primer directivo profesional externo.
• Direcciones con asiento en el comité: comercial y de exportación, financiera, industrial y de operaciones, de personas.
• Directores generales de filial o de planta para grupos con actividad industrial o logística en la provincia.
• Consejeros independientes para consejos de administración y consejos asesores.

Para direcciones de área y mandos con equipo, el servicio adecuado es el de headhunters en Jaén.

Cómo trabajamos un mandato de executive search

1. Mandato con la propiedad o el consejo. Acordamos qué debe conseguir el directivo en sus primeros dieciocho meses, con qué margen de decisión y bajo qué gobierno. En una cooperativa incluye prever la aprobación del consejo rector y, si procede, de la asamblea.

2. Mapeo del mercado. Identificamos las organizaciones de la provincia, de Córdoba, Granada, Sevilla y Madrid, y del sector de alimentación y gran consumo, donde están los directivos con el perfil buscado, incluidos los jiennenses que trabajan fuera, y construimos una lista nominal. El mapa muestra también a la empresa qué perfiles existen y qué expectativas son realistas.

3. Aproximación confidencial del socio. El socio responsable contacta personalmente a cada candidato. A este nivel casi nadie busca cambio, y la primera conversación trata del proyecto y del negocio, no de un puesto. En plena campaña de recogida los candidatos del sector tienen menos disponibilidad, y el calendario lo tiene en cuenta.

4. Evaluación y terna con seguimiento. Entrevistas en profundidad, contraste de referencias y valoración del encaje con la propiedad. Presentamos una terna con un informe por candidato que incluye sus riesgos, acompañamos la negociación y seguimos la incorporación durante los primeros meses. La decisión final es siempre de la empresa; nuestro trabajo es que la tome con toda la información.

Trabajamos desde Madrid y Barcelona con mandatos en toda España. La metodología completa está en executive search.

Si su empresa necesita incorporar a un miembro del comité o del consejo en Jaén, podemos definir el mandato y sus condiciones en una primera conversación confidencial.