Executive Search en Guipúzcoa: búsqueda de alta dirección

Executive search en Guipúzcoa

El executive search en Guipúzcoa se ocupa de la dirección general, de las direcciones que forman el comité y de los consejeros. En Gipuzkoa esos puestos se reparten entre tres tipos de propiedad con lógicas distintas: la empresa familiar industrial, a menudo profesionalizada desde hace años; las cooperativas, con un consejo rector y una asamblea que eligen y controlan a la dirección; y las filiales o participadas de grupos industriales.

Lo que tienen en común es la exigencia técnica y la orientación exterior. Buena parte de la industria guipuzcoana vende la mayor parte de su producción fuera de España, y el director general tiene que dominar el producto, los clientes internacionales y la gestión de plantas. El mercado es pequeño y está muy conectado: los directivos se conocen, la rotación es baja y el arraigo pesa en cualquier decisión. Por eso la confidencialidad no es un detalle del proceso, sino la condición para poder hacerlo.

El mercado de alta dirección en Guipúzcoa

• Industria avanzada y exportadora. Máquina-herramienta, componentes de automoción, bienes de equipo y material ferroviario buscan direcciones generales, industriales y comerciales con experiencia en mercados globales.
• Cooperativismo industrial. La gerencia de una cooperativa responde ante el consejo rector, con políticas retributivas y una cultura de participación propias. El encaje con ese modelo se evalúa tanto como la trayectoria.
• Empresa familiar profesionalizada. Compañías que combinan propiedad familiar y gestión externa incorporan consejeros delegados, directores financieros y consejeros independientes.

Qué posiciones cubrimos

• Dirección general, gerencia y consejero delegado en empresa familiar, cooperativas y filiales industriales.
• Direcciones con asiento en el comité: financiera, industrial y de operaciones, comercial e internacional, de personas y de tecnología.
• Directores generales de filial para grupos con plantas en Gipuzkoa o para las filiales exteriores de empresas guipuzcoanas.
• Consejeros independientes para consejos de administración.

Para direcciones de área y mandos con equipo, el servicio adecuado es el de headhunters en Guipúzcoa.

Cómo trabajamos un mandato de executive search

1. Mandato con la propiedad o el consejo. Acordamos qué debe conseguir el directivo en sus primeros dieciocho meses, con qué margen de decisión y bajo qué gobierno. En una cooperativa incluye entender cómo decide el consejo rector y qué papel tiene la asamblea.

2. Mapeo del mercado. Identificamos las organizaciones de Gipuzkoa, del resto del País Vasco, de Navarra y de otros polos industriales donde están los directivos con el perfil buscado, incluidos los guipuzcoanos que dirigen fuera, y construimos una lista nominal. El mapa muestra también a la empresa qué perfiles existen y qué expectativas son realistas.

3. Aproximación confidencial del socio. El socio responsable contacta personalmente a cada candidato. A este nivel casi nadie busca cambio, y la primera conversación trata del proyecto y del negocio, no de un puesto. En un mercado donde todo se sabe, la discreción protege tanto a la empresa como al candidato.

4. Evaluación y terna con seguimiento. Entrevistas en profundidad, contraste de referencias y valoración del encaje con la propiedad. Presentamos una terna con un informe por candidato que incluye sus riesgos, acompañamos la negociación y seguimos la incorporación durante los primeros meses. La decisión final es siempre de la empresa; nuestro trabajo es que la tome con toda la información.

Trabajamos desde Madrid y Barcelona con mandatos en toda España. La metodología completa está en executive search.

Si su empresa necesita incorporar a un miembro del comité o del consejo en Guipúzcoa, podemos definir el mandato y sus condiciones en una primera conversación confidencial.