Headhunter en Galicia: búsqueda directa de directivos y mandos

El mercado directivo de Galicia

Galicia no tiene un único centro de decisión empresarial. El eje atlántico concentra la mayor parte de la actividad: Vigo, con su planta de automoción, su red de proveedores, el puerto pesquero y los astilleros; A Coruña y su entorno, con el textil y la distribución de moda; Santiago, con la administración y los servicios; y Ferrol, con la construcción naval. Lugo y Ourense suman agroalimentación, industria de transformación y empresa familiar con peso propio en su territorio. Allí, la industria láctea, cárnica y de transformación y los grupos familiares diversificados buscan gerencias y direcciones financieras y comerciales capaces de acompañar el crecimiento sin romper el equilibrio con la propiedad.

Muchas de las principales compañías gallegas son de propiedad familiar, y eso define al directivo que se busca: solidez técnica o comercial, capacidad de gestión y facilidad para trabajar con una propiedad presente en las decisiones.

La dificultad de la búsqueda está en que los buenos perfiles están identificados y rara vez cambian. En automoción, textil o conserva los directivos de nivel son conocidos dentro del sector y las empresas intentan retenerlos. Cuando el perfil no está en Galicia, hay que localizar a los gallegos que trabajan en Madrid, Barcelona o en el extranjero y evaluar si tienen motivos reales para volver.

Particularidades del mercado gallego

• Automoción en Vigo. La planta de automoción y su industria auxiliar generan demanda constante de dirección de planta, calidad, ingeniería, compras y cadena de suministro.
• Mar y conserva. Pesca, transformación de productos del mar y conserva forman un sector con proyección internacional y necesidades de dirección industrial, comercial y de exportación.
• Empresa familiar. El encaje con la propiedad es un criterio de evaluación de primer orden, tanto como la trayectoria.
• Territorio disperso. El mercado de talento del eje atlántico no es el de las provincias interiores, y cada búsqueda exige mapear dónde están realmente los candidatos y quién está dispuesto a moverse dentro de Galicia.

Sectores que más recurren a la búsqueda directa

Automoción e industria

Dirección de planta, de producción, de calidad, de ingeniería y de compras en fabricantes y proveedores de componentes, con clientes que exigen estándares internacionales.

Textil, distribución y consumo

Dirección de operaciones, de logística, comercial, de producto y de tecnología en empresas textiles, de distribución y de bienes de consumo. El entorno de A Coruña ha generado un ecosistema de proveedores y de empresas de servicios que también necesita directivos con experiencia en cadenas de suministro rápidas e internacionales.

Pesca, conservas y naval

Dirección industrial, de calidad, comercial y de exportación en conserveras y empresas de transformación, y dirección técnica, de proyectos y de producción en astilleros e industria auxiliar naval. En Vigo y en la ría de Ferrol estos perfiles se forman durante años en un número reducido de empresas, y la búsqueda debe extenderse con frecuencia a otros polos navales y a la industria offshore.

Qué posiciones cubrimos en Galicia

• Dirección general y comité: gerencias y direcciones que reportan a la propiedad o al consejo. Para mandatos de alta dirección aplicamos la metodología de executive search en Galicia.
• Direcciones funcionales: industrial, operaciones, financiera, comercial e internacional, recursos humanos y tecnología.
• Mandos intermedios con equipo a cargo: jefes de planta y de producción, responsables de área y managers de proyecto, a través del servicio de selección de mandos intermedios.

Cómo trabajamos en Galicia

Definición del mandato. Antes de buscar acordamos qué problema resuelve la incorporación, a quién reporta, qué margen de decisión tendrá y qué perfil encaja con la cultura real de la empresa y de su propiedad.

Mapeo del mercado. Identificamos las organizaciones de las cuatro provincias y de otras plazas donde están los profesionales buscados, incluidos los gallegos que trabajan fuera. El resultado es un listado de personas concretas, no de currículos.

Aproximación y evaluación. El socio responsable hace el primer contacto de forma confidencial y, tras esa conversación, evalúa con entrevista en profundidad, contraste de trayectoria y valoración del encaje.

Presentación y seguimiento. Presentamos una selección reducida con un informe por candidato, acompañamos la negociación y seguimos la incorporación durante los primeros meses.

Operamos desde Madrid y Barcelona con mandatos en toda España, también en A Coruña, Pontevedra, Lugo y Ourense. El proceso completo está en la página de headhunters en España.

Cuándo conviene un headhunter en Galicia

Cuando la posición es crítica, cuando el perfil técnico es escaso, cuando hay que atraer a alguien que trabaja fuera de Galicia o cuando hay que sustituir con discreción a un directivo en activo. Si su empresa está en alguno de esos casos, podemos definir el alcance del mandato en una primera conversación sin compromiso.