Headhunter en Donostia: búsqueda directa de directivos y mandos

El mercado directivo de Donostia

Donostia-San Sebastián tiene un perfil distinto al del resto de Gipuzkoa. La provincia es industrial y su producción está repartida por los valles; la ciudad concentra los servicios avanzados, la tecnología y una parte de las sedes y direcciones corporativas de esas empresas. Es también uno de los destinos turísticos y gastronómicos más conocidos de Europa, con una actividad de congresos, hostelería y restauración de alto nivel.

En el campo del conocimiento, el parque científico y tecnológico de Miramón reúne centros de investigación, empresas de biociencias, electrónica y software, y la ciudad cuenta con campus universitarios y escuelas de ingeniería. A pocos kilómetros, el puerto de Pasaia y los polígonos de Donostialdea y el Bidasoa añaden logística, comercio con Francia e industria.

El reto de buscar en Donostia está en un mercado pequeño, con mucho arraigo y relaciones profesionales muy estrechas. Los buenos perfiles se conocen y cambian poco, y el coste de la vivienda en la ciudad pesa a la hora de atraer a candidatos de fuera. Las dos cosas obligan a plantear la búsqueda con discreción y con argumentos sólidos desde el principio.

Particularidades del mercado donostiarra

• Tecnología y biociencias. Empresas de software, electrónica, salud y centros de investigación demandan dirección general, de I+D, de producto y de desarrollo de negocio.
• Sedes de la industria guipuzcoana. La ciudad acoge direcciones financieras, comerciales y de personas de empresas cuya planta está en la provincia.
• Turismo, gastronomía y congresos. Hostelería, restauración y eventos buscan dirección de operaciones, comercial y de expansión con estándares altos.
• Arraigo y coste de vida. Atraer a profesionales de fuera exige trabajar desde el primer día la propuesta y las condiciones del traslado.

Sectores que más recurren a la búsqueda directa

Tecnología, biociencias e investigación

Dirección general, técnica, de I+D, de producto y comercial en empresas tecnológicas, de salud y de electrónica y en centros de investigación de la ciudad.

Sedes corporativas y servicios avanzados

Dirección financiera, comercial, de marketing, de recursos humanos y de sistemas en sedes de empresas industriales, consultoras y firmas de servicios profesionales.

Turismo, hostelería y gastronomía

Dirección de operaciones, comercial, de expansión y de producto en grupos de restauración, hoteles y empresas de eventos y congresos.

Qué posiciones cubrimos en Donostia

• Dirección general y comité: gerencias y direcciones que reportan a la propiedad o al consejo. Para mandatos de alta dirección aplicamos la metodología de executive search en Guipúzcoa.
• Direcciones funcionales: financiera, comercial, marketing, operaciones, recursos humanos y tecnología.
• Mandos intermedios con equipo a cargo: responsables de área, jefes de proyecto, managers de producto y responsables de operaciones, a través del servicio de selección de mandos intermedios.

Cómo trabajamos en Donostia

Definición del mandato. Antes de buscar acordamos qué problema resuelve la incorporación, a quién reporta, qué margen de decisión tendrá y qué perfil encaja con la cultura real de la empresa.

Mapeo del mercado. Identificamos las organizaciones de Donostia, del resto del País Vasco y de otras regiones donde están los profesionales buscados. El resultado es un listado de personas concretas, no de currículos.

Aproximación y evaluación. El socio responsable hace el primer contacto de forma confidencial y, tras esa conversación, evalúa con entrevista en profundidad, contraste de trayectoria y valoración del encaje.

Presentación y seguimiento. Presentamos una selección reducida con un informe por candidato, acompañamos la negociación, incluido el traslado cuando lo hay, y seguimos la incorporación durante los primeros meses.

Operamos desde Madrid y Barcelona con mandatos en toda España. Para plantas y empresas del resto de la provincia, la página de headhunter en Guipúzcoa detalla ese mercado; también trabajamos en Bilbao y Navarra. El proceso completo está en la página de headhunters en España.

Cuándo conviene un headhunter en Donostia

Cuando la posición es crítica, cuando el perfil no está en el mercado vasco, cuando hay que convencer a alguien de fuera de que se traslade a la ciudad o cuando hay que sustituir con discreción a un directivo en activo. Si su empresa está en alguno de esos casos, podemos definir el alcance del mandato en una primera conversación sin compromiso.