Selección de directivos en Madrid

Selección de directivos en el mercado de Madrid

En Madrid hay más directivos que en ninguna otra plaza, pero eso no hace la selección más sencilla. Las empresas compiten por los mismos perfiles, los mejores candidatos reciben propuestas a menudo y una oferta publicada atrae sobre todo a quien ya está buscando, que rara vez es quien la empresa necesita. Por eso combinamos la búsqueda directa en empresas comparables con una evaluación que va más allá del currículum.

El mercado madrileño también es diverso. Una dirección financiera en una entidad regulada no se parece a la de una empresa participada por un fondo, ni una dirección comercial en gran consumo a la de una consultora tecnológica. Entender esas diferencias, y evaluar si el candidato las ha vivido de verdad, es lo que permite acertar.

Direcciones que seleccionamos

• Dirección financiera y de control: reporting a consejos y a matrices, financiación, planes de negocio en compañías participadas por capital privado.
• Dirección comercial y de desarrollo de negocio: equipos de venta, grandes cuentas, canal y expansión nacional o internacional.
• Dirección de operaciones: cadena de suministro, servicio, calidad y eficiencia en empresas industriales y de servicios.
• Dirección de personas: relaciones laborales, transformación organizativa y atracción de talento en mercados muy competitivos.
• Dirección de tecnología y de datos: sistemas, producto, ciberseguridad y transformación digital.

Cómo es el proceso

1. Perfil y contexto. Definimos con la dirección general qué problema resuelve la incorporación, qué equipo hereda, qué margen tendrá y cómo se medirá su éxito a doce meses.
2. Mapeo y búsqueda directa. Identificamos a los profesionales que ocupan funciones equivalentes en empresas comparables de Madrid y de otras plazas, y los contactamos de forma confidencial.
3. Evaluación del liderazgo. Entrevista por competencias, análisis de resultados concretos en sus etapas anteriores y contraste de referencias.
4. Terna e incorporación. Presentamos entre tres y cinco candidatos con un informe de cada uno, acompañamos la negociación y seguimos los primeros meses.

Cuándo conviene un proceso externo

Cuando el puesto es nuevo y nadie en la empresa sabe qué perfil existe en el mercado. Cuando hay que sustituir a un directivo con discreción. Cuando una publicación ya se ha intentado sin resultado. Y cuando la empresa necesita una lectura honesta de qué cobra el mercado y qué expectativas son realistas.

Si la posición es de dirección general o de comité, el servicio adecuado es el executive search en Madrid. Si se trata de responsables con equipo por debajo de la dirección, el de selección de mandos intermedios en Madrid. Para cualquier búsqueda directa en la ciudad, la página de headhunters en Madrid explica cómo trabajamos, y la de selección de directivos recoge el servicio en el resto de España.